Muntatge de Stands — Projectes 1

montaje de stands PROYECTOS 1
ANAR A PROJECTES 2
ANAR A PROJECTES 3
ANAR A PROJECTES 4

Muntatge de Stands. Un cop dins de l’estand firal …

stand ferial. Blog

Un cop dins de l’estand firal …

En un estand firal cal ajudar a les persones a que se sentin còmodes.

Cal posar-se en el lloc dels visitants.

No és tan fàcil entrar i parlar amb un estrany. El nostre paper a l’estand és fer que l’experiència sigui el més suau i agradable possible per al visitant.

Una bona actitud és estar dret, somriure i ser tu mateix. No hi ha res més avorrit que un venedor com un robot, o pitjor encara, que doni la sensació d’estar molt ocupat. Cada visitant ha de ser tractat com un ésser humà. Estàs a punt de conèixer a algú nou, és especial. És una bona idea utilitzar un signe de reconeixement, ja sigui una xapa a la solapa o alguna cosa que ens indiqui la pertinença a l’estand o a l’empresa.

Comparteixi les seves idees

A les Fires es tracta de conèixer i connectar amb la gent. Però molt ràpidament, podràs veure que tothom té les mateixes preguntes sobre el producte. Les preguntes clàssiques solen ser:

• Què és?

• Com funciona?

• On és l’empresa ubicada?

• Quant costa?

• On el puc trobar

Les preguntes dels visitants en general es centren en el producte que veuen i el seu ús immediat, i això és una bona informació per a l’intercanvi, però, pot no ser suficient per a un bon client potencial. El nostre treball consisteix a portar aquest producte una mica més enllà. Donar-li una altra dimensió, que el visitant ho vegi i pensi “Això és el que necessito i no puc esperar”. No és tan difícil com sembla. Si realment creiem en el nostre producte serem capaços de transmetre aquestes emocions al visitant. Això farà que la gent s’interessi, reaccioni i connecti. Òbviament, no ens tornem bojos. No tots som presentadors de televisió.

Preparar el contingut.

Si no som molt oberts i socials, és una bona idea preparar una mica el que hem de dir abans de la Fira.

• Com descrivim el nostre producte. • Com el nostre producte soluciona problemes. • Com va començar el projecte. • Una sèrie d’exemples sobre com usar-lo. • Una sèrie d’històries dels consumidors o potencials consumidors i com l’utilitzen • El que seria en un món ideal, on el producte s’utilitzés àmpliament pel seu mercat objectiu.

La preparació és el millor antídot per al cervell en blanc.

Tenir un objectiu.

També és bo tenir uns objectius clars en ment abans d’aparèixer a l’estand. Un cop allà, és difícil pensar amb claredat i recordar prioritats quan estàs envoltat de gent fent preguntes.

Esculli 2 objectius i faci que succeeixin:

• Trobar clients directes • Aconseguir el feedback dels clients • Que els mitjans de comunicació es fixin en nosaltres. • Trobar socis. • Connectar amb el sector. Un objectiu és una acció cap a un resultat específic. Per exemple, “el llançament d’un producte” no és una meta, és un mitjà per trobar clients o aconseguir cobertura dels mitjans.

Adaptar-se als seus visitants

Hem de parlar amb tots els visitants, no fer-ho de manera selectiva ja que tenim un objectiu. Els expositors tenen només 3 segons per atreure l’atenció dels assistents que passen pel seu estand. L’atenció és vital. Això podria significar la pèrdua d’una venda o l’inici d’una relació comercial a llarg termini. La clau està en la presentació. Els estands de disseny han de destacar i atraure l’interès des de la imatge de marca, els colors, la il·luminació fins als productes audiovisuals.